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社区拼团做到农村去?他已有了40万会员

【永乐网讯】2019年对付社区拼团企业来说是关键的一年。

大年夜部分行业人士觉得,跟着巨子入局,社区拼团跑马圈地阶段停止,2019年上半年的竞争将徐徐白热化,而下半年有可能的终局是大年夜量的逝世亡。在这一历程中,并购伴随此中。

快消品B2B企业新高桥在湖南、湖北、广东、山西四省16个城市,拥有快乐惠、新高桥、考拉便利三大年夜连锁便利店品牌,共计15000家加盟店。在此根基上,其孵化的社区电商品牌考拉精选成立于2018年5月,今朝已成为社区拼团“策源地”长沙最具备竞争力的企业之一。

考拉精选2018年9月得到2000万人夷易近币天使轮融资,由银河系创投领投;10月得到Pre-A轮3000万人夷易近币投资,由拓德本钱领投,银河系创投、新高桥跟投。据悉,其今朝正进行着新一轮的融资。

2018岁尾,考拉精选推出100个城市合股人计划,在全国,以省会城市、地级市、县城为版块招募城市合股人,今朝已进驻到13个城市和4个县城。同时,它用实践回答了一个团购行业猜想已久的命题:县城与州里是否可以进行社区拼团?

内功修炼

扩大的条件是内功是否踏实,模式可否复制。

生鲜在家庭破费场景中属于刚需产品,以此为切入点更能与C端破费者直接建立一个触点连接,只有将前期的触点连接搭建好,才能引入更多其他的家庭破用度品,相称于经由过程生鲜禽类等引流搭建规模,和用户之间建立基础的场景。

当然,这样的场景必要娱乐、文化、休闲氛围作为基垫,而长沙天然具备这样的前提。考拉精选履行合股人曹毅表示,长沙是范例的破费城市,破费者对付社区拼团这种新形式的破费体验要领吸收程度也较高,加上长沙本土有许多较大年夜的社区拼团平台,扎堆竞争也很猛烈。

“便利店的密度高,增长速率快,也给这个城市带来了夯实的供应链根基。作为二线城市,长沙本地人口居多,家庭破费场景更为常见,这也给社区拼团生长带来了肥饶的土壤。”曹毅弥补说道。

考拉精选寄托便利店,今朝的会员用户已经冲破了40万,团长靠近3000人。

今朝大年夜多半平台都因此返佣的形式来增强团长的粘性。对付团长而言,价格成为了其选择相助平台的抉择身分,以是从这一层面讲,团长具有不稳定性。但曹毅称,价格并不是独一抉择身分,平台是否有好的产品组合、性价比是否合理、配送是否高效,也是影响团长选择的客不雅身分。

以是,考拉精选在开拓团长的时刻,会选择已经有了商号资本的团长,并建立一个团长资本库,颠末邀约、宣布会的形式将这些商家进行转化成为团长。曹毅称,一个地级市中型供应商大年夜概有几百家以致上千家团长资本,一些排名靠前的经销商或者品牌商可能也有几千家终端资本。

别的,一方面考拉精选会经由过程成长种子团长培养种子会员,另一方面会培养团长,增强团长的运营和治理能力,按期开展团长履历分享交流会,以此来维持团长的粘性以及生动度,更好地留存数据。

在配送时效上,今朝,考拉精选推行“211”政策,即昨天晚上11点前下单,本日早上11点前送到团长手中,“无论是在长沙本地照样跨区域都可以做到”。

曹毅称,考拉精选的中央仓在长沙,今朝主要经由过程中央仓配送至各周边城市和地区,日后在大年夜数据的支撑下,平台销量较好的商品也可以从各个地区分拣仓发到中央仓,然后再送至全国,商品不仅可以从中央仓出去也可以从中央仓进来,从而前进供应链效率。

到县城和州里去

据先容,考拉精选一其中央仓可以覆盖350公里的区域,是以开拓的县城基础在此范围内。

“我们今朝已开或筹备开通5个县城,宁乡县、湘阴县、怀化辰溪县和即将上线的株洲、郴州。湘阴县在2018年12月25号开始上线,到2019年2月1日,日销靠近10万。公司今年的重点是将湖南所有地级城市和地级城市下的80多个县城整个做透。”曹毅奉告永乐网。

县城下面的州里办事运营寄托的是县城合股人的气力,州里的栖身密度抉择配送难度相对较大年夜,考拉精选是经由过程州里办事站的要领办理这一问题,即配送到间隔镇上对照近村子办事站,其他的村子夷易近去取货。是以,“公司选择暂时避开偏远的村子庄,先对县城、州里周围的村子庄整个覆盖。”

据悉,1月16日,考拉精选以湘阴县为试点下探到县城下面的州里。“客户的反应都是对照好。在州里环节打通之后,考拉精选区域的贩卖额等数据直线提升。”

屯子子破费不集中,是以比如要在屯子子开一个海鲜店很难保持运营,而其他多种工业破费品,如家居日用品,在屯子子地区的可得性较低,跟着屯子子居夷易近破费水平的前进,市场空间应运而生。社区拼团模式因此销定采,这一方面激活了屯子子破费者的潜在需求,另一方面将城市中的工业破费品(如屯子子市场不常破费的一些品类)下沉到新的市场。

不过,越到县城或更初级其余州里,差异性表现得越显着。是以,考拉精选在不合区域的产品定位会有差异,以致会适当给予当地产品上线的权利。

按曹毅的话,新高桥带给考拉精选的不仅是供应链能力,还有成熟的技巧支持。

今朝,“公司所有技巧都是自己开拓和进级,是以可以根据需求,个性化地定制。”曹毅先容,各区域在产品上会有所区别,是以严格意义上讲,“这是根据地区破费习气等特性做出的千城千面的决策”。

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